# 谷歌广告 #

(资料图片仅供参考)

谷歌广告为广告客户提供通过竞价向网络用户展示产品、服务或视频等广告机会。它可以将广告展示在 Google 搜索的结果中，也可以展示在非搜索网站、移动应用和 YouTube 视频中。

PART 1谷歌广告工作原理用户在谷歌上进行检索后，谷歌广告会从数据库中筛选出包含用户所检索关键词的有关内容，然后根据企业的广告设置和用户的搜索指令将不符合的内容剔除，之后将广告评级、质量得分不高的广告筛选掉。最后在经过两次筛选的广告中综合质量得分与出价高低两项进行排名展示。谷歌广告会在自然搜索结果的上方展示四个，下方展示三个，也就是出现在搜索结果首页的谷歌广告是排名在1-7的。通过对原理的分析可以得出：影响谷歌广告投放效果的两大决定因素就是广告本身质量与企业的出价高低。

PART 2谷歌广告创建流程

建立谷歌广告Google Ads 账号

建立广告系列

登录对应的谷歌广告账户，点击“+新广告系列”

选择广告目标

这是谷歌广告投放过程中重要的一步，销售、引流、潜在客户……这些目标貌似都符合企业广告投放的目标，这就需要企业根据自己的实际情况来进行广告目标的选择，考虑清楚企业当前最需要的是什么。当然，如果实在没有想好或者决策者有些选择困难，那么建议企业选择“销售”目标，这样系统默认的受众群体列表分类会更多，有利于下一步在营销广告的投放。

选择广告类型

谷歌广告类型有五大类：（1）搜索广告：是在谷歌搜索结果页面上显示的广告，它们显示在用户搜索的相关关键字或短语的顶部或底部。这种广告类型通常使用文本广告格式，并且会对广告主的每次点击收取一定的费用。（2）展示广告：是在其他网站上通过谷歌广告网络展示的广告。这种广告类型通常以图像或视觉形式呈现，并且可以根据广告主的目标受众自动定位展示广告的位置。（3）购物广告：允许广告主在Google购物、Google搜索结果和谷歌广告网络中展示产品的广告。购物广告通常会显示图片、文本和价格，吸引购物者点击进入广告主的产品页面。（4）视频广告：是在谷歌视频平台上展示的广告，以优质视频形式呈现。视频广告通常从YouTube上播放，这是谷歌拥有的视频分享平台。（5）来电广告：当用户在谷歌搜索或谷歌地图上输入相关的关键词时，谷歌系统会自动将与该关键词相关的企业广告呈现给用户。如果用户感兴趣，他们可以直接点击广告，然后拨打企业指定的电话号码。（6）效果最大化广告：以目标为导向的全新综合性广告系列类型（全渠道投放）。在选择了谷歌广告投放的目标之后，分析企业和产品的特点、目标客户的特征，全面综合考虑之后选择广告投放类型。通常建议广告类型的选择有以下几个：零售业务：首选购物广告，同时以展示广告和视频广告作为辅助。B2B和批发业务：B端买家更习惯在搜索引擎上直接搜索相关内容，寻找卖家。所以针对这类业务最好的广告类型就是搜索广告，其次是展示广告。品牌宣传与产品推广：投放更加精准的展示广告、视频广告是品牌形象打造与产品宣传的首选方式。

广告活动和常规设置

对企业投放的广告系列进行设置是关键的一步，重要包含了地区设置、用户设置、语言设置、预算、出价等等内容。地区设置：根据企业产品的主要客户所地而定，客户在哪里地区就设定在哪里，确保目标用户能够看到广告；也可以批量排除国际和地区。语言设置：最好是依据目标客户的语言习惯来确定。当然对于全球市场比较广泛的企业而言，将语言定位为所有语言也是一种方式，尽可能地涵盖多种语言地区与用户。预算：选择标准或加速模式，根据企业的营销推广需区域来调整广告的曝光速度和费用。出价：出价方式的选择有每次点击费用人工出价、尽可能争取更多点击词数、尽可能提高转化次数等方式。选择的一般思路是：先使用尽可能争取更多点击次数来提升企业网站点击量，之后在提升转化，经过几十次的转化后再用与转化有关的只能出价来争取更多的转化次数。广告附加信息：根据企业推广的需求添加其他广告信息，如客服电话、官方网址等信息。

设置广告组

做完广告的基本设定之后，企业需要将收集到的关键词粘贴到相应的群组中，这一步中关键词匹配方式的选择至关重要。目前谷歌广告中的关键词匹配类型主要有以下几种。广泛匹配：是指只要用户的搜索词与企业关键词存在一定的相关性，广告就能够呈现给用户。使用广泛匹配可以让广告面向更多用户展示，从而带来大量的流量。然而，这个方法也有精度不够和广告费用浪费的问题。词组匹配：要求用户搜索的关键词必须与企业设定的关键词顺序相同，即使是关键词本身的单复数或可能的错别字，都可以匹配到企业的广告比如企业将“Intelligent Bluetooth audio”设置为词组匹配，那么当用户输入“Intelligent Bluetooth audio systems”时会匹配到企业的广告，但如果用户输入“Bluetooth intelligent small audio”时就无法匹配到企业的广告。完全匹配：要求用户的搜索词与企业的关键词完全一致，其单复数形式也包含其中，搜索词的顺序不影响匹配。比如企业设置“intelligent Bluetooth audio”为完全匹配，用户搜索“Bluetooth audio intelligent”时会匹配到企业的广告，但当用户搜索“small intelligent Bluetooth audio”时就无法匹配到企业广告。否定匹配：需要企业设置否定关键词，通过否定关键词剔除大量企业产品与服务的无关用户。比如企业设置“second-hand”“used”为否定关键词，那么当用户搜索词包含这些时就不会匹配到企业的广告，从而提高广告投放的精准度。

制作广告内容

广告的内容对于广告的排名的影响十分重要，美观、简洁、用户体验高的广告会得到更高评级。

企业在着手制作广告之前可以在谷歌上搜索相关关键词，总结同行是如何生产、设计广告词语的，以及他们可能存在的问题。分析总结之后企业就可以开始着手制作广告落地页。一定要保证落地页内容与关键词相关，产品精准且全面，图片清晰且加载速度快，能够真正解决用户的问题；落地页同时还需要做到移动端友好，打开速度较快，询盘入口明显，表单操作简单，这样可以为用户提供良好体验。

在广告语的写作上，一定要包含关键词来提高广告相关度，文案尽量专业且有趣，内容丰富且展示企业特点与形象。

发布广告

广告发布需要经过审核之后才会出现在Google上。企业在发布广告之后要注意谷歌广告的反馈，关注审核进度，出现问题及时修改与完善。综上所述，谷歌广告投放的最大效果并不是一蹴而就的事情，需要企业不断地努力和探索。只有当企业能够正确地把握目标用户的需求和喜好，提高网络营销能力，不断优化自己的广告投放方式和策略，并且加强品牌信息的宣传和推广，才能在谷歌广告投放中取得最大的营销效果。*图片来自网络

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